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        有效營銷 Competition

        發布時間:2022-05-25

        有效營銷3個步驟著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請注明出處。

        對網絡營銷最直接的理解就是通過互聯網推廣企業/品牌,開展業務,獲取客戶的一種營銷方式。

        開始營銷之前,你一定要清楚做這次營銷的目的是什么,之后的做一切都是為了達成這個目的,營銷有沒有效果看的也就是有沒有達到你的目的。


        一、調查付費用戶

        在你不知道哪些人才是你的目標用戶時,直接去問買了你產品的人,記住一點,大部分買你產品的人,一定是產品滿足了他的某些需求知乎上關于營銷的問題基本都會說首先要“明確目標用戶,找到用戶的核心需求”道理我們都懂,具體怎么做呢?直接上干貨

         

        問什么?

        (1) 年齡區間,每個區間不要超過3年(找到核心用戶群)

        (2) 職業(了解職業和付費能力)

        (3) 為什么選擇我們的產品(確定核心需求)

        (4) 從哪知道我們產品的(活躍渠道)

        (5) 價格(可以適當調整價格)

        特別注意:別嫌麻煩,花不了多長時間,用戶比你更嫌麻煩,憑什么幫你做調查,要讓用戶 感受到你的誠意,用戶調查本身就是一種非常好的公關行為。

         

        二、制作精準的營銷內容

        精準內容 = 一類人群 + 一個需求 + 一種風格

        一篇內容不可能把產品的所有特點都講清楚,也不可能滿足所有的用戶需求。

        如果你的廣告說你的產品適合所有人,那么沒有任何人會被這樣的廣告吸引。

        營銷內容要做到的是,當目標用戶看到廣告時,就能確定這是他需要的產品。

         

        具體怎么做?

        (1)找到核心人群的核心需求

        在那100~200份的樣本中找到占比最高的一類用戶,他們就是你的核心用戶類型,了解他們購買產品最普遍的需求,這就是你產品對于他們的核心需求。

         

        (2)針對一個賣點,制作多個版本的內容

        根據核心人群的核心需求找到你產品特點中與之最符合的一個特點,這就是你的產品賣點,根據這個賣點制作內容。

        多版本就是在保證賣點相同情況下,制作不同風格(幽默、認真、浪漫)或是不同形式(文字、圖片、視頻)的內容。3~4個足夠,確定用戶的閱讀習慣。

        根據這些要求動手寫文案,沒必要要求自己把文案寫的很華麗很有創意,清楚表達產品賣點滿足用戶需求足矣。加上我的文案水平也不咋地,也不好意思提意見。

         

        三、選擇渠道,分析數據,優化內容

        唯一目的:判斷營銷效果,找到一個穩賺不賠的內容 + 渠道組合

        首先【怎么做數據分析?】

        你在營銷內容最后留下的下一步的轉化路徑,通過這個路徑就能夠回收到數據

        ① 可監測的數據:如果你留下的是網站鏈接,那么你可以直接通過數據分析工具植入監測鏈接,查看這些點擊了網站鏈接來到網站的用戶流量,以是否達到你的營銷目的(注冊網站或者購買產品)為依據,來判斷這次營銷的效果。

        PS:分析工具推薦使用Google Analytics(GA)網站數據分析,你也可以自己百度數據分析工具進行選擇,工具的使用教程網上也有,基本一天就能弄懂大致操作。

        ② 可評估的數據:如果你的轉化路徑是電話、qq微信號碼這之類的不能直接植入監測鏈接的渠道方式,那就需要自己統計數據,以營銷目標分析效果。

         用下圖說明,注意這只是個例子,還有很多不同渠道可以發掘

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        (2)開始測試

        ① 變量內容,定量渠道,數據測試。

        方式:將制作好3~4個內容投放到一個單獨的渠道測試

        時間:1周左右

        費用:1000元以內,免費渠道/付費渠道

        目標:找到最符合用戶口味的內容

         

        ② 定量內容,變量渠道,數據測試

        方式:選擇3~4個渠道快速測試(用上一步確定的內容投放)

        時間:2~3周

        費用:只是為了測試效果,不要超過3000元

        目標:快速篩選出最容易獲得有效流量的1個或者2個渠道(這里的有效流量就是指最終達到你的營銷目的的用戶數量)

        特別注意:投放的渠道要從做的用戶調查結果中選擇,而且因為是測試階段,不太可能有太 高的轉化率,不要泄氣。你要找到的是在你還沒有進行優化時,就能夠獲得有效 流量的內容/渠道組合,你看到的那些成功的營銷案例都是經過了多次的測試與 優化才得到的。

         

        (3)調整優化

        根據反饋的數據你就可以知道營銷內容上還有哪些不足,然后進行修改

        1.驗證之前的用戶調查結果,因為用戶有時自己也不清楚自己真的需要什么,通過數據查看用戶最終的行為,驗證調查結果是否準確。

        2.進一步了解用戶是被營銷內容的哪一個具體部分吸引的,之后著重推廣。

        3.知道哪些內容是用戶不喜歡的,之后的制作被容就去掉這部分。

        4.發現新的用戶需求,和宣傳渠道。

         

        (4)持續的用戶調查和數據測試,逐步加大投放量

        營銷本來就是一個不斷優化的過程,初步得到一個有效的組合之后,根據數據調整優化(不僅是內容可以優化,渠道也可以),然后進入下一輪重復上面的步驟,逐步加大投放量。 不斷優化最終得到一個穩賺不賠的內容+渠道組合,在測試的過程中,你就已經開始持續獲得有效用戶了。

         

        同時因為是測試階段,所以你有可能在前一兩輪的測試中全軍覆沒,仿佛又回到了你最開始的狀況,營銷沒有效果,唯一不同的是通過數據分析,你知道了是營銷的哪一個環節有問題,可以改正。所以千萬不要因為幾次失敗就放棄,營銷本就是一個不斷失敗和改正的過程。

         

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